
北京时间5月28日,青岛海牛官方下设的“海牛摸鱼办”围绕球迷关心的话题制作栏目,俱乐部品宣负责人李建利集中回应了多个问题,内容涉及青岛海牛周边产品、犇犇形象开发、助威服销售、赛刊发放以及主场服务等多个方面。
在介绍品宣部职能时,李建利表示,部门主要负责俱乐部的品牌宣传、采访、舆情监控、营销活动,以及周边产品的前期设计和对接等工作。对于球迷关心的周边利润问题,他也坦言,不同产品成本不同,利润并不一致。
李建利提到,俱乐部会拿中超其他俱乐部做对比,同样的衣服,青岛海牛的售价只有99元,而有些俱乐部可能卖到180多元,因此整体利润率压得比较低。他透露,部分产品的利润率在20%到30%,甚至有的品连10%都不到。
围绕吉祥物犇犇的周边设计,李建利解释说,这背后有一定历史原因。俱乐部最初征集吉祥物时曾有两个方案,其中一个是肌肉版形象,后来确定了现有版本的小牛作为辅助形象,但前期方案被否定后,相关3D图和平面图并不完整,导致后续开发遇到不少问题。
他表示,犇犇的玩偶、挂件由同一家厂家生产,而包和树脂手办则来自另一家厂家。为了让形象更统一,俱乐部在多次打样后才选定了相对满意的版本,光打样费就花了上万元。李建利也提到,俱乐部现在把这一版称为“二代犇犇”,希望下一代犇犇能做到形象统一。
在助威服和服饰类产品方面,李建利表示,自己接手周边产品后,希望推出兼顾质量与性价比的潮流化产品。今年99元的球迷服第一批已经卖断货,这也得到了大部分球迷认可。对于与耐克联名推出城市T恤的设想,他说由于前期对接信息来得较晚,如果现在启动,制作周期可能需要3个月,等到夏季过去后,产品销售效果未必理想,因此这一计划放到了明年。
针对比赛日线下周边售卖点的员工培训问题,李建利承认俱乐部确实需要加强管理和培训。他提到,每个主场都会有新品,俱乐部公众号也会在主场前两天进行预告,但由于部分产品制作周期较长,偶尔会出现下午3点还没货、5点才到货的情况。由于主场之间间隔较短,后续会在下半年继续加强规划,尽量避免类似情况。
对于赛刊发放形式,李建利表示自己也在思考调整方案。俱乐部今年已经限制每人最多领取两册,未来还会考虑把发放时间提前到比赛前两个小时,甚至一个半小时,以便让真正有需求的球迷拿到赛刊。由于赛刊数量有限,制作成本也不低,发放方式需要进一步优化。
最后,李建利呼吁更多球迷走进青春足球场,为职业队营造更浓厚的主场氛围,同时也希望大家关注正版周边产品。俱乐部后续还会继续推出质量更好、更潮流、价格更亲民的商品,不仅包括球队相关产品,也会延伸到更多居家日常用品。